Поиск клиентов через интернет в последнее время набрал широкого размаху. Это и не случайно. Глобальная сеть является очень перспективным кладезем информации и с каждым годом ее роль только укрепляется. Конечно, поиск потенциальных клиентов с помощью стандартных и привычных методов имеет право на существование, однако и они постепенно сдают свои позиции по сравнению с интернет коммерцией.

Звонки и рассылки были очень эффективны для привлечения покупателей еще до эры интернета. Они и сейчас в некоторых компаниях остаются на ведущих ролях, однако все прекрасно понимают, что необходимо искать более продвинутые способы для того, чтобы найти и привлечь новых клиентов.

Если фирма хочет стабильно развиваться, при повышенной конкуренции просто необходимо осуществлять регулярный поиск потенциальных клиентов в интернете. Пренебрегая этой методикой, компания рискует упустить реальную возможность найти «своего клиента», и не одного. Мало кто будет спорить, что проведение поиска клиентов через сеть интернет – важная составляющая развития любой организации, независимо от ее величины.

Интернет характеризуется бюджетностью и разносторонней направленностью. Вследствие этого, открываются широкие возможности для поиска и привлечения потенциальных клиентов в интернете. Прогрессивный аспект здесь налицо. Наличие самой разнообразной аудитории способствует проведению поиска потребителя с максимальной эффективностью. Но это далеко не единственный плюс глобальной сети. Для того, чтобы привлекать новых потенциальных потребителей через сеть интернет, не нужны существенные финансовые затраты, в которых нуждаются стандартные способы привлечения клиентов. К тому же финальный результат может оказаться куда продуктивнее за обычный алгоритм поиска.

Наиболее продуктивные способы, как найти клиентов в интернете

В первую очередь, поиск потребителя через интернет должен производиться с акцентом на целевую аудиторию. Только в таком случае у компании есть существенные шансы найти того клиента, который действительно будет полезным для фирмы. Итак, наиболее эффективные способы привлечения клиентов:

1. Создание собственного сайта или блога в интернете. Поиск клиентуры сразу выходит на качественно новый уровень. В том случае, если ваша компания продает товар или предоставляет услуги различного характера – вам просто необходим ресурс для рекламы и продвижения. Его можно сделать силами своих же сотрудников, либо заказать у профессионалов. Найти клиентов в интернете таким способом будет гораздо проще. Искать они будут вас сами.
2. Представительство в социальных сетях. Эффективный поиск и привлечение новых клиентов в интернете таким методом априори важен для любой серьезной организации. Каждая уважающая себя компания просто не может упустить такой возможности. Дело в том, что социальные сети являются важнейшим сегментом интернета. Благодаря этому, в них сосредоточено великое множество людей. Иметь свою персональную страничку в интернете есть нормой для практически каждого человека. Искать клиентов таким способом еще проще.
3. Активное использование поисковых систем. Это немножко абстрактный, но не менее эффективный способ поиска и привлечения клиентов в интернете, который работает по принципу «стучите, и вам откроют». Если вбить в поисковую систему вашу тематику, машина выдаст массу интересных результатов с потенциальными потребителями ваших услуг или товаров. При их надлежащей обработке, найти и привлечь клиентов станет гораздо проще.
4. Метод лидогенерации. Еще новый, но постепенно набирающий обороты способ привлечения новых потребителей. В основе поиска – генерация лидов, то есть потенциальных клиентов, заинтересованных в услугах конкретно взятой компании. Найти и привлечь лидов для вас по самым разнообразным направлениям может и наша компания.

Найти клиентов можно среди конкурентов!

Может быть, для вас это звучит немножко дико, но действительно, поиск клиентов в интернете может быть полезным и в среде ваших конкурентов. Почему, спросите вы, и как их искать? Все предельно просто. Каждый ваш конкурент в перспективе может стать вашим же партнером, потому что вас объединяют общие услуги или товары. Вы работаете в одном сегменте рынка и поиск потенциальных потребителей также проводите в одном направлении. Например, вы в состоянии предложить свому конкуренту деньги в обмен на презентацию ваших услуг среди его же клиентов.

Наверное, даже и нет большой необходимости делать акцент на том, что найти таким образом клиента через интернет возможно будет лишь в том случае, если вы будете строить не стены, а мосты с конкурентами. Вливайтесь в новые коллективы, заводите полезные знакомства, общайтесь с людьми, которые достигли большого успеха в интернет коммерции. Только при таких условиях у вас есть реальные шансы найти клиентов для своей компании за достаточно короткий промежуток времени.

Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.

Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.

Не концентрируйтесь на фриланс сайтах

Если вам нечего делать весь день, то может быть заманчиво полазить на фриланс сайтах, таких как eLance , Guru или Freelancer . Я имею ввиду, что там же тонна клиентов предлагает работу, правильно?

В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.

Светится везде и всегда

Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали. Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.

Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.

Оптимизируйте портфолио

У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области - верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.

Писать, писать, писать и еще раз писать!

Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?

Вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи - а это отличный способ для дополнительного заработка.

Старомодный маркетинг

Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.

• Доски объявлений - Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
• Холодные письма - Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
• Личное общение - Я знаю, большинство из нас, фрилансеров - отшельники, но посещение мероприятий - отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.

Поиск клиентов с RSS-каналов

На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.

Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?

Выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.

Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.

Расскажите всем, чем вызанимаетесь

Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.

Размещайте информацию о себе везде, где сможете

Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:

• CSS Galleries

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «сайт”! В этой статье мы поговорим на тему Как найти клиентов начинающему фрилансеру, почему в начале деятельности это вызывает сложности.

Как найти клиентов начинающему фрилансеру

Информацию надо разместить на нескольких ресурсах, тогда ее заметит значительное число пользователей.

Как добиться положительного результата при поиске клиентов

Чтобы от вашей работы получился хороший результат, необходимо:

• Придерживаться существующих правил в группах, сообществах, на сайтах. К примеру, если на ресурсе для резюме существует специальная тематика, размещать его необходимо в этой теме;
• Не надо размещать спам. Ваша цель – чтобы информация оставалась на ресурсе долго, а не была удалена сразу же после ее опубликования;
• Тексты должны быть интересными, но краткими. Следует указать преимущества перед конкурентами;
• Для того, чтобы текст выглядел привлекательнее, добавьте в него картинку или фотографию, сделайте текст убедительным, чтобы он побуждал к действию;
• Размещая на разных ресурсах текст, не копируйте его, он не должен быть одинаковым. Разные тексты будут попадать в поисковую выдачу, тем самым обеспечивая дополнительный трафик на ваши объявления.
• Где возможно, оставляйте ссылку с указанием, где можно просмотреть ваше портфолио. Т.к. вы разместили ссылку на группу или паблик, потенциальные клиенты будут их просматривать. А это дает следующие преимущества:
• В статистике группы можно увидеть, сколько клиентов посмотрели ваше портфолио;
• Если им интересно то, чем вы занимаетесь, они вступят в группу, вы сможете посмотреть их профили, понять, кого заинтересовало ваше предложение;
• Размещая в группе новые посты, вы тем самым напоминаете о себе клиентам, а те, в свою очередь, предлагают вам заказы.

Получая от клиентов заказ, интересуйтесь у них, где они нашли о вас информацию.

Составьте перечень площадок, которые наиболее эффективно привлекают клиентов и подумайте, как усилить на них свою активность.

Подпишитесь на уведомления с форумов на ответы по созданным вами темам. Таким образом вы не пропустите вопросы от потенциальных клиентов.

Многие компании берут на работу постоянных исполнителей.

Найдя на сайте потенциального заказчика подходящую вакансию, предложите ему свои услуги.

А вдруг вам предложат проект, после выполнения которого клиент захочет с вами сотрудничать дальше.

Фрилансер — кто это и чем занимается вы узнаете, перейдя по ссылке .

Посмотрим видео на тему Как найти клиентов начинающему фрилансеру

Как найти клиентов фрилансеру и где?

Способы, как найти клиентов в интернете. Как найти заказчика на фрилансе. Поиск новых клиентов

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Как найти клиентов начинающему фрилансеру, что необходимо предпринять, чтобы поиск клиентов дал положительный результат.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Как искать новых клиентов менеджеру по продажам? Этот вопрос часто встает и перед новичками, и перед опытными менеджерами, осваивающими новый регион или территорию.

Портрет потенциального клиента

Прежде чем приступить к поиску клиентов, необходимо составить портрет интересных для бизнеса партнеров. Оценить наиболее перспективные отрасли, выявить лидеров рынка по регионам и странам, изучить ситуацию на рынке, выявить слабые места. Эта подготовительная работа помогает ответить на следующие вопросы:

• Кто клиенты?
• Где искать клиентов менеджеру по продажам территориально?
• Какова ситуация в отрасли в целом?
• Что интересует клиента?
• Как он на сегодняшний день решает те задачи, решения которых предполагается предложить?
• Какие компании являются поставщиками-конкурентами?

Собрав всю необходимую информацию, можно составить портрет потенциального клиента, который нуждается или может быть заинтересован в продукте/услуге, которую менеджер по продажам представляет на рынке.

После того как портрет клиента определен, можно приступать непосредственно к поиску ответа на вопрос о том, как искать клиентов менеджеру по продажам.

Самый простой метод для того, чтобы понять, как искать потенциальных клиентов менеджеру по продажам, заключается в пересмотре существующей клиентской базы, изучении истории взаимодействия и успешных продаж, объемов и особенностей предложения. На основании этих данных можно найти компании, схожие по отрасли, объемам и потенциальным закупкам, и выйти с ними на связь с предложением, опираясь на успешный опыт осуществленных проектов. Это дает возможность заключения быстрых сделок и прироста клиентской базы.

Вторым успешным и действенным способом поиска новых клиентов является получение рекомендаций от существующих клиентов, с которыми налажены взаимоотношения и выстроена коммуникация.

Есть несколько способов того, как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи рекомендаций:

Личная встреча. Попросить рекомендации и контакты возможных клиентов, которым необходимо или, возможно, будет полезно предлагаемое решение, можно на личной встрече с постоянными клиентами. Люди любят давать советы и помогать, чувствуя себя при этом экспертами. При правильном подходе этот способ может быть очень эффективен.

Телефонный звонок. Попросив существующего клиента о предварительном звонке интересующему потенциальному партнеру, с большой долей вероятности можно рассчитывать на встречу и последующую продажу. Звонок рекомендателя увеличивает кредит доверия и становится хорошим трамплином для успешной коммуникации.

Посещение выставок и тематических мероприятий

Эффективным способом поиска клиентов является посещение отраслевых выставок и тематических мероприятий. Как правильно искать клиентов менеджеру по продажам на выставках и массовых мероприятиях? Целью может быть знакомство с компанией, установление личного контакта с сотрудниками интересующей организации, договоренности о личной встрече. Очень важно анализировать полученную информацию и прорабатывать возможные «теплые» контакты в кратчайшие сроки, по горячим следам. Следует написать письмо, закрепляющее знакомство. В письме стоит напомнить о месте общения, возможно, привести слова собеседника, уточнить намерения о продолжении знакомства и подчеркнуть возможности взаимовыгодного сотрудничества.

Посещение тематических мероприятий — хорошая возможность для нетворкинга. Знакомство с нужными людьми, выстраивание коммуникации, обмен мнениями — путь к продаже. Здесь пригодится умение производить нужное впечатление, быть открытым для диалога и демонстрировать экспертную позицию в той тематике, которую представляет менеджер по продажам. Избегать следует продаж «в лоб», навязчивости и проявления нужды. Чувство собственного достоинства вкупе с умением общаться и хорошим знанием продукта — это залог успешной коммерческой коммуникации. Важно искренне интересоваться положением дел новых знакомых, выявлять или формировать потребности, задавать правильные вопросы.

Холодные звонки

Проверенный способ поиска новых клиентов — холодный обзвон интересующих компаний, подходящих под описание портрета клиента.

Как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи холодных звонков? Алгоритм холодного звонка может выглядеть следующим образом:

• найти лицо, принимающее решение по нужному вопросу;
• дозвониться;
• уточнить информацию, задать вопросы, получить необходимые данные;
• продать возможность и идею сотрудничества;
• договориться о встрече;
• подготовить предварительное коммерческое предложение, исходя из данных, полученных в ходе телефонного разговора.

Во многих компаниях внедрены согласованные скрипты телефонных продаж. Если правила компании позволяют, то необходимо придавать звонкам правильный эмоциональный оттенок, располагая собеседников к общению и партнерству.

В работе по холодным звонкам важны такие качества, как пунктуальность, умение слышать собеседника, задавать вопросы. Необходимо четко представлять цель звонка: знакомство, назначение встречи, отправка предварительной информации по факсу или электронной почте.

Конверсия холодных звонков зависит от умения преодолевать барьеры, работать с возражениями клиентов и говорить на языке выгоды. Грамотная речь, приятный голос, удобный для собеседника темп общения помогут выстроить диалог и обрести нового клиента.

Поиск клиентов в интернете

Как искать клиентов менеджеру по продажам в интернете, насколько это эффективно?

Поиск потенциальных клиентов в интернете можно осуществлять несколькими способами:

• Активное участие в специализированных форумах с размещением информации о продукте/услуге и демонстрацией экспертной позиции.
• Размещение информации о компании в социальных сетях.
• Использование досок объявлений и тематических агрегаторов.

Социальные сети

Использование для поиска клиентов социальных сетей на сегодняшний день один из самых эффективных и надежных способов поиска клиентов в интернете. В зависимости от специфики бизнеса и целевой аудитории выбирается социальная сеть. Рассмотрим целевую аудиторию на примере сети Facebook. Аудитория - молодежь (18-24) и средняя возрастная группа (24-45+), нацеленная на установление бизнес-контактов и поиск информации для саморазвития.

Здесь чаще всего удается завязать знакомство с новыми клиентами. Найти интересующих людей дает возможность расширенный поиск. Облегчает задачу тот факт, что люди указывают место работы.

Многие крупные компании создают официальные страницы, где можно познакомиться со спецификой работы компании, сотрудниками, проблемами и новостями. Социальные сети — источник информации для анализа, поиска нужных людей и установления коммуникаций для дальнейшего осуществления продаж в интересном для бизнеса сегменте.

Форумы и доски объявлений

Проанализировать работу конкурентов и внести в свое уникальное коммерческое предложение действительно важные для клиентов преимущества помогает изучение и активное участие в специализированных интернет-форумах. Как правило, на таких ресурсах клиенты и поставщики делятся новостями отрасли, мнениями о продуктах и услугах, обсуждают насущные проблемы. Кроме новых знакомств и необходимых контактов, здесь можно активно продвигать свою компанию, с учетом отзывов о других поставщиках, подчеркивая выгодность своего предложения и товара/услуги.

Доски объявлений в интернет-пространстве существуют платные и бесплатные. Они различаются по территориальному охвату и отраслевому направлению. Создав небольшое продающее предложение с контактными данными, можно обеспечить пассивную лидогенерацию без привлечения дополнительных средств. Менеджер по продажам может указать свой контактный телефон и получать заявки напрямую, обеспечивая себе выполнение плана.